无论时代怎么变,赚钱的逻辑永远不变

Danny 艺宵网憬
无论时代怎么变,赚钱的逻辑永远不变

前段时间,域名投资玩家蔡文胜又火了一把。关于传统股权投资和币圈割韭菜哪个更高级,可以说非常真心了:

“说实话,只要是成功投资人,都是有参与成功的IPO,也就是参与割韭菜,因为大部分IPO以后都是再也回不到IPO价格的。股市里面大部分上市公司都是上市完股东套现走人,能够继续干活给投资人回报的公司真不多。但为什么还有那么多股民要买股票?因为有亚马逊的千倍神话,有腾讯的600倍神话,很多人还是希望自己能买到这样股票。”

如今能像蔡老板这样,坦诚自己是在割韭菜的投资人,真的不多了。在去年,铃兰网上写了很多文章,分析新时代已经来临:消费成为拉动GDP主力,服务业将占社会主导,要从卖产品走向卖服务。但不得不说,无论时代如何变更,由人构成的社会,赚钱逻辑从来没有变过。

就像网上的一个段子,说当下中国最好的生意,概括起来无非就是:

向少年卖娱乐;

向少妇卖仁波切;

向老女人卖青春;

向中年男人卖鄙视;

向老男人卖健康;

向上班族卖焦虑;

向屌丝卖性暗示;

向玩知乎的卖知识;

向看微博的人卖无聊;

向玩游戏的人卖装备;

以及向中产阶级兜售生活方式。

都说商人赚钱是要满足社会供需,研究人的需求。其实,这么说还不够直接,应该翻译一下:卖给客人他没有的,如果他觉得自己什么都有,就创造概念,让他觉得自己没有。

1、能力打压

有一种说法,叫一个人的财富就是认知变现,但个人觉得,也对也不对,因为从赚取财富角度来讲,还是讲究能力正匹配的,而能力不仅有认知,它包含:认知加执行力。

但认知并不是知道的越多越好,而是在这个混沌无序的世界,看谁对世界的理解更接近真相。不论社会如何发展,我们按照认知结果和执行力,可以将人分为四类:

A:接近真相且执行力强;

B:接近真相但执行力弱;

C:认知模糊但执行力强;

D:认知模糊且执行力弱;

这就使大家在赚钱时,有了千差万别。

A类就是优秀玩家赢者通吃,但这类人往往不会诉诸真相,因为真相可能极度残忍、逆人性;

B类可能不会太惨也好不到哪去,每天想法不断却不断哀叹;

C类总认为自己认知的是对的,却不知过得好是因为执行力强,却总在认知这一块偶尔跳出来唱反调;

最终,A、B、C都会发现,我们三个之间相互赚钱太难,还是大家一起赚D的钱吧。不管是卖商品还是兜售知识,你看,赚钱的逻辑,终究还是个人综合实力的打压。

2、赚取落差

春节刚过,有朋友在铃兰网上提了这样一个问题:

“请问一下最近从春节旅游来看,比往年都异常火爆,由于人们的收入都比以前多,还是其他什么更深层次的原因呢?”

一开始想抖个机灵,说是因为今年春节联欢晚会太难看了,后来还是从多个角度来说:

1、中国人还是有钱;

2、国民消费单一性的可怕共振;

3、景区和游客间极度的供需不平衡;

谁都不能忽视中国有13亿人口。不论网上再怎么吐槽,这亿万人口每人稍微花点钱,就足以迸发出强劲的动能。而国民消费指向并没有呈现多样性,单一导向明显,所以买什么都是一阵风,呼啦啦的,上到买股票买基金,下到买皮草,开个黄焖鸡、炒酸奶,都是如此。

无论微观怎么解释,宏观层面,永远绕不开:赚钱就是赚人们的体验落差。

中国的商业史,就是一部国人体验落差的历史。农村人想要过上城里人的日子,到城里人体验农村人生活,渗透衣食住行。

最开始的绝大多数人,都是一穷二白,粗茶淡饭。落差的另一端就是山珍海味,各种商品。于是,在改革开放前几十年,高端商品成为主流,一家美国家庭全景图,就是每个国人的奋斗目标:冰箱、彩电、沙发、汽车……

而到今天,随着城镇化到中后期,越来越多人已经住进城市,落差又产生了微妙的变化。城里人又想体验农村人的生活,于是,买农家菜、土特产,回到乡野旅游,住农家乐,开始兴起。

你看那些直播平台,什么挖田鼠,逮野兔,都成了热门,一个个城里孩子在屏幕前敲着“快逮个田鼠,我给你打钱”,这是农村出身的孩子无法理解的。社会落差在改变。

所以,发展到今天,13亿人口已经不能用单一落差来归类了。因为中国人可能已经分为:

未脱离农业的人口;

半脱离半城市人口;

完全城市化的人口;

所以,他们的体验落差各不相同:

依然期待山珍海味的农业人口,买各种高大上;

偶尔买些高大上,偶尔回归田野的,结果两头都想有,好像两头都没有;

体验乡野生活,看农家杀猪也是个稀罕,学手工织造;

所以你看,建设特色小镇和做消费升级,都是在尽可能扩展落差的两端。越往后,落差的大头也将会在最后一条,因为中国的商业已经触及了人类社会的天花板,向上已经无多大空间。所以很多做工业化商品生意的,生意不如以前了,反而那些田间地头的东西,非常火爆。

一切,都是人口结构主导的落差。时代在变,不管过去还是将来,赚钱的逻辑,从未变过。因为参与商业买卖的,永远是人。

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