如何做好情趣类APP产品的运营?

我们追踪情趣电商已经有三四年之久了,说说自己对这个行业的看法吧。

早在1年前移动互联网还没有这么大影响力的时候,情趣类电商的引流大多数是在百度做推广以及竞价排名等,可以说这是PC互联网最后一波红利了,这个时候投入1块钱产出都不足1块钱了,但是百度的转化率已经越来越不明显了。有心的创业团队开始逐渐摸索移动互联网时代的打法了,因为对于情趣类电商而言,流量即生命。

综上,百度等的一些SEO我就不说了(没有转型思维的春水堂自从上了新三板,公开了财务就没有一天盈利过,为什么?因为他们在移动端的引流做的非常差,而继续在PC端例如百度投放,但是转化效果非常差了),主要还是说说当下的情趣电商运营思路吧。

如何做好情趣类APP产品的运营?

(春水堂2014年-2015年财报)

情趣类电商有两大因素:

  • 一个是品牌效应。

品牌即渠道,尤其是情趣类,一定要重视品牌的运营与塑造,以及品牌的定位,比如我是要做最安全最卫生的情趣用品还是最便捷15分钟送达的情趣电商等。

  • 一个就是流量。

在一个就是重视移动端流量获取入口,趁移动互联网红利还没有结束,一定要建立起自己的渠道,常见的模式有移动端直播,与微商建立合伙人模式,重视移动端渠道内容的投放等。

接下来说说情趣电商的运营方法:

  • 微博营销

最经典的就是杜蕾斯了吧。

1.长期营销话题:如杜绝胡说

如何做好情趣类APP产品的运营?

2.参与微博上的热门话题营销

如何做好情趣类APP产品的运营?

3.节假日营销推广

如何做好情趣类APP产品的运营?

  • 直播(噱头、擦边球、引起好奇心)

今年4月,杜蕾斯搞了个百人啪活动,在B站、乐视、斗鱼等平台同步直播。当天全网超500万的视频播放量。

其实还有很多渠道,就不一一列举了,核心的方法是:

  • 活动开始前:埋雷,做百度SEO:建立词条、创立文库、百度系列问答
  • 活动开始期间:引起好奇心,基本就是文章、博文、帖子、图片(海报)等
  • 活动进行到中期时:发布深度文章,相关的干货文章
  • 活动后期:扩大影响力,后续造势。平煤传播(如果有资源的话)

就说这么多吧。

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