网络代销的影响
卖家不用备货,只做网上接单,再由供应商发货,这种空手套白狼式的“网络代销”从07年底开始越演越猛烈。
以备货形式存在的B2C企业,一般不将其视为对手,甚至忽略“代销”的存在。殊不知,这海外存在已久且发展良好的代销模式,一经国人模仿,又变味了,变成冲击渠道跟零售终端的一大问题。
早已在海外形成产业化的网络代销,一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站,订单成交后,供应商给出一定的提成。联盟的重点是,代销商只跟上游收款,价格体系供应商可完全掌控。
另一种模式是,供应商提供产品图资料,由代销商自行定价,并以各种方式进行销售。一旦产生订单,代销商即把货款汇给供应商,供应商再把货物寄送给下单的客户,代销商赚取中间的差价。
联盟在我国的B2C业态尚未形成气候,而代销商自行定价销售模式,却发展快速。在我国,代销者大多为学生、上班族兼职、及网络新手卖家,他们演变出独特且奇怪的中国式代销模式,也给B2C企业造成不小的困扰。
海外自行定价的代销商,大多会在供货价格的基础上,加上合理利润。而我国代销者在前述的C2C卖家思维影响下,不少人采用完全不加价,或只加价几毛钱的方式来抢夺客户。因为他们本是兼职或学生,且不需备货,投入成本几乎为零。但这样的运营方式,却早已不知不觉中挤压了供货商跟B2C企业的获利空间,平添了一些“拦路虎。
这些代销商极大比例上属于玩票性质,许多人在热情消退或发现网络销售不如想像中顺利后,很快就会阵亡,退出战局。而这一个又一个早已无人维护的网站,却仍然留存在搜索引擎上,成为消费者进行比价的“噪音”。
我国的网络代销正式发展才2年多,据说已有2万多个网店联盟,每个联盟从上千家店到上万家店不等,这些联盟对B2C的影响绝对不容小觑.虽然他们仍属新兴模式,尚未形成完整且成熟的产业化经营,但他们在上下游之间摸索机会,一旦整体供应链及渠道理念成熟,我国的B2C业态必然兴起新一波的变革。
独立B2C正在同质化
2年前以为淘宝的竞争对手不会是拍拍等平台,而是像京东、当当这样的垂直行业B2C网站。
经过这2年的业态调整后,原本有机会与淘宝拼一拼的他们,正在逐渐丧失自己的核心竞争力。因为,他们全都长得越来越像,几乎集体无意识地采取了往网上沃尔玛式的超商模式发展。IT行业的京东商城、图书行业的当当卓越、母婴用品的红孩子等,全都不谋而合地开始贩卖食品、家居百货用品、化妆护肤品、还有卖零食,甚至电影门票!
之所以集体采取多产品化,自然跟前述所谈有关。他们过度自信地错估了中国的B2C市场份额,以为只要能等比例(电商占中国零售总额的比例)地吃下新上产品的份额,就能极大地扩增业绩,却没有真切考虑到实体渠道的冲突和制约,以及C2C卖家草根经营理念所带来的产业恶质化竞争。
于是,他们前期投入大量人物力备战B2C市场,更有甚者,拿了大笔的风险投资,但投入产出比无法平衡,无法对风险投资商交代,只能采取多产品策略增加客单价以另谋财源。
这正中淘宝下怀。就淘宝网的立场,原本仍需顾虑这一个个不同的垂直型行业B2C专业网站,得时时想办法让淘宝客户别到京东买电脑、到红孩子买奶粉,现在反倒不需要过多担心了。
因为,这些行业B2C老大们正在“自废武功”,正在让自己未来没有突出点,还没在各自行业站稳脚步前,就厮杀起来。本来,这几家都彼此相安无事,在各