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C2M+产业带直播 京东9.9超级秒杀节破圈助力双循环

Jacky 艺宵网

8月,看着满园即将成熟的猕猴桃,在陕西周至经营果园的老纪既兴奋又紧张。

“9月是品尝猕猴桃的最佳时节,这个时候的猕猴桃又软、又甜、汁水多。”如何将满园的猕猴桃快速卖出,成了老纪每年9月的当务之急。

随着数字经济的发展,电商端的产品销售占比越来越大,老纪今年在京东开了线上网店,希望这个电商新渠道能帮他打开更大的销路。

但网店经营十分倚重电商购物节,猕猴桃的丰收季在9月,恰恰卡在了京东618和京东11.11之间的空档期。看着其它水果每年在这两个大促期间大卖,老纪别提多羡慕了。

今年,让自己的猕猴桃也过一次节,成了老纪的心愿。

 京东9.9超级秒杀节 破圈接棒6.18释放消费力

其实,事情在去年就有了改变。相比以前每年仅有618和11.11两个大的购物节,2019年,一些零售、电商平台开始瞄准9月市场打造购物节,京东开启了“99秒杀嗨购日”,天猫也推出了“99划算节”。今年,9月购物节变得更加热闹,以京东9.9超级秒杀节和天猫的99划算节为首,苏宁易购和拼多多也携“99超级斩”、“9月秒杀节”加入,整个零售、电商市场如火如荼、迎来了小爆发。

这背后是有深层次原因的。

国家统计局9月15日公布的数据显示,今年8月份社会消费品零售总额33571亿元,同比增长0.5%,增速年内首次由负转正。8月份,汽车类、金银珠宝类、化妆品类和通讯器材类商品的零售额均实现两位数增长,同比分别增长了11.8%、15.3%、19.0%和25.1%,增速比7月份提高了几个、十几个百分点。国内消费市场正摆脱疫情的影响越来越好,这也预示着9月经济将持续改善、再迎消费旺季。

京东9.9超级秒杀节,及时且有效地填补了京东618到京东11.11中间的大促空档,老纪的猕猴桃可以过节了。

虽然各大电商平台9月都在过节,但过法不一样,每家有每家的门道。京东9.9超级秒杀节期间,京东设计了一系列吸引消费、助力商家的玩法:一是“超级秒杀”,以超低价的头部品牌产品吸引消费者关注,为秒杀节引流。二是“超级百亿补贴”,推出极致性价比的商品,即便秒杀没抢到,仍然可以买到实惠。三是“预告预售”,在减轻商家物流、库存、现金流等压力的同时,也增加了品牌曝光时间和营销周期,吸引消费者长时间停留。等消费者进来之后,发现好处远不止于此,还有更多高性价比的商品值得买买买。

消费者买买买,获利的是商品背后上中下游整个产业链。今年一季度,受疫情影响,国内经济发展放缓,人们因宅家暂时抑制了消费需求;二季度,随着疫情防控逐渐平稳,经济开始复苏,被抑制的消费需求在京东618开始大规模释放。

自5月以来,国家提出,要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。7月30日,国家再次强调,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

在双循环的新发展格局下,9月电商购物节的推出尤为合时宜。在消费端满足消费者对美好生活的追求,继续拉动内需,延续8月的消费热潮;在供给端消化农民丰收季、产业带复工复产的产能,助力供给侧改革和经济持续向好发展。

短短几天的京东9.9超级秒杀节,背后是对国内大循环的推动,不可小觑。

  京东秒杀以销定产 C2M爆品制造机激发消费新动能

今年京东9.9超级秒杀节,不得不提的一个热词就是“C2M”。通过C2M反向订制,让商品更“懂你”,京东秒杀打造出一个又一个爆款产品。

近期A股市场,C2M概念股表现尤为活跃,9月15日,C2M概念板块内30只个股,当日平均涨幅达到5.66%。

C2M同时在消费市场、资本市场表现优异,并非偶然。 在经济双循环中,国内市场消费升级是内循环的重要动力。C2M反向定制,利用消费者的海量数据反向驱动上游制造商,生产出满足不同细分消费群体的个性化产品,是激发消费需求、推动消费升级的利器之一。

京东9.9超级秒杀节着力打造C2M产品,依托京东大数据,京东秒杀洞察到多元化的用户需求,可及时捕捉潮流与热卖趋势,与商家沟通进行爆款的反向定制。“因为有京东秒杀的流量支持,定制产品可以获得巨大的曝光量,根据通常的曝光转化率可预估出大致销量,帮助商家以销定产,最大化降低库存,降本增效,消费者最终拿到的一定是高性价比、满足其个性化需求的C2M好物。”京东秒杀负责人表示。

以十月稻田的一款C2M定制大米为例,京东秒杀通过大数据分析,发现在黑龙江延寿当地多个大米细分品类中,长粒香是在下沉新兴市场销量占比最高、且有持续性高增长的类别。京东秒杀与十月稻田合作,从产品源头出发,双方共同在延寿挑选优质的长粒香原粮;京东秒杀通过确定性流量及资源投入,以销定产,撬动十月稻田在稻米脱壳加工、仓储、入袋包装、物流配送等方面降低成本、提升效率。由于每个环节都有数据支持的精准测算,加上类似从消费者端组团产生的“大宗采购”,这款品质、包装都升级的产品价格不涨反降,京东秒杀价比行业常规价格降低了25%,8月底一上市就成为单场秒杀前三的单品。在9月9日当天,这款定制大米再次激发了新兴市场的消费热情,销量达到了8月日均的30倍,成为长粒米TOP3单品。

此外,与洁丽雅定制的棉柔巾新品,9月9日当天成交销量近2万件,位列棉柔巾品类销售前三;与华为荣耀反向定制的智慧屏X1智能电视,一上市便成为智慧屏领域的“网红”;还有在家就能享受电影院观影体验的极米Z6X投影仪熊猫定制礼盒、联想小新笔记本等反向定制商品,也都凭借极致性价比与个性化体验的优势,赢得了消费者青睐。

京东C2M模式,在激发消费潜能、推动供给侧改革上力量彰显,有效助力双循环。

  产业带直播寻源 一日一带唤醒产业新动力

京东9.9超级秒杀节的另一个亮点是产业带直播。如果说C2M是通过高性价比、充分满足个性化需求的产品吸引消费者,那么,产业带直播则是通过源头消费场景的打造、加上减少中间环节提高性价比来吸引消费者。

此次京东9.9超级秒杀节,联动陕西猕猴桃、辽宁盘锦大米、山东食用油、浙江永康锅具、重庆竹浆纸、浙江湖州童装等国内知名的产业带,每天给予一场产业带直播重磅流量扶持,为消费者打造眼见为实的源头消费场景。

稻田上空飞着鸟儿,稻田里养着螃蟹,捕捉到的河蟹,正好与稻米一起现场制作一锅蟹田粥,蟹稻共生,妙不可言!这是京东9.9超级秒杀节中盘锦大米产业带的直播画面,屏幕外的观众似乎都能感受到鲜甜。

因为不施农药、化肥,蟹田米的亩产比普通米要少几百斤,再加上每年只收一季,所以比南方的二、三季大米价格要高一些。为了让更多消费者品尝到盘锦蟹田米,京东秒杀“寻源记”在直播间里设置了“1元抢大米”的促销力度,并推出5公斤的便利装,每公斤的秒杀价比日常零售价低50%。优质产品+实惠价格,吸引了很多新兴市场的消费者,下单数据显示,这场直播中购买盘锦蟹田米的消费者有66%来自3-6线新兴市场。

看的明白、买的放心,没有中间环节,产业带源头好物自然备受消费者青睐。9月5日当天,陕西猕猴桃产业带的销量大爆发,老纪卖出的猕猴桃加起来,足够一个三口之家吃一年。9月8日的云南鲜花产业带直播,让消费者身临其境“走入”花田,加之低于日常价50%的秒杀价,大大激发了鲜花消费潜能。这一天并不是特别的节假日送花高峰期,但消费者当天买走了20万枝花,其中70%来自下沉新兴市场。

京东通过产业带直播,在供给端与消费端之间建立了高效的沟通桥梁,帮助厂家打开销路,助力产业带经济持续复苏,并通过数字化手段推动产业带转型升级,更好地融入国家双循环的新发展格局中。

借助C2M以销定产,融入产业带直播等新玩法,让产业带好物走出来、大牌“沉下去”,京东9.9超级秒杀节在9月各大平台的购物节中拔得头筹,不仅让老纪的猕猴桃过了一次节,也为众多品牌和产业带厂商打造了又一全新的增量场,助力它们在内循环中顺畅转起来。

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